國(guó)內(nèi)零售商家使用會(huì)員系統(tǒng)的很多，而且很多軟件系統(tǒng)也都有會(huì)員管理系統(tǒng)模塊，不過(guò)仍有一些中小商家在會(huì)員管理的技巧和方法中，還處于會(huì)員營(yíng)銷的初級(jí)階段，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到會(huì)員管理的水平。

　　一個(gè)知名零售企業(yè)副總裁在視頻講座里說(shuō)到，你希望你的會(huì)員忠誠(chéng)于你的企業(yè)，你的企業(yè)有忠誠(chéng)于你的會(huì)員了嗎？太多的商家存在會(huì)員管理的技巧和方法短板，太過(guò)于熱衷拉新，嘗試過(guò)了團(tuán)購(gòu)拉新、微信營(yíng)銷拉新、鼓勵(lì)門店導(dǎo)購(gòu)拉新等多種會(huì)員管理的技巧和方法方式，可實(shí)際結(jié)果卻是洪水來(lái)了，然后又走了，來(lái)了很多擼羊毛的，真實(shí)的留存客戶少之又少。

　　復(fù)購(gòu)率一直是衡量零售行業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的一個(gè)非常重要的指標(biāo)，復(fù)購(gòu)率高，說(shuō)明你的獲客成本低，用戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)可度高。

　　做好會(huì)員管理的技巧和方法之前，需要對(duì)自己的產(chǎn)品定位和會(huì)員的大致特征有個(gè)分析，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品定位對(duì)應(yīng)著不同的會(huì)員群體，不差錢的人在乎品質(zhì)和服務(wù)，而精打細(xì)算的人喜歡性價(jià)比的東西，所以會(huì)員管理的技巧和方法也是需要有針對(duì)性的。

　　有了會(huì)員以后，會(huì)員管理的技巧和方法就變得越來(lái)越重要，因?yàn)槟阆Ｍ嵘龝?huì)員的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率?，F(xiàn)在很多零售企業(yè)會(huì)員卡變成了打折卡，根本沒(méi)有花精力在會(huì)員管理的技巧和方法上面，更可笑的是因?yàn)槔掠歇?jiǎng)勵(lì)，會(huì)導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)重復(fù)拉會(huì)員的問(wèn)題。

　　因?yàn)闆](méi)有會(huì)員分析，自然就不能發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的會(huì)員，自然就不知道會(huì)員畫像，之前很多的營(yíng)銷花費(fèi)和努力都白白浪費(fèi)掉了。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)定律，20%的人群貢獻(xiàn)了80%的銷售額，會(huì)員管理就是把這些人群篩選出來(lái)，更加關(guān)注他們，更加服務(wù)好他們，從而帶來(lái)更大的收益。

　　會(huì)員管理的技巧和方法要從消費(fèi)金額和消費(fèi)頻次兩個(gè)維度進(jìn)行劃分，最優(yōu)質(zhì)的客戶是消費(fèi)金額高，到店頻次高的客戶，很少來(lái)且消費(fèi)很少的是偶然客戶，其他的還有優(yōu)質(zhì)客戶和普通客戶。會(huì)員不同的消費(fèi)屬性，相應(yīng)的營(yíng)銷措施也各有不同。商家可通過(guò)會(huì)員管理系統(tǒng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)，分析會(huì)員屬性并添加標(biāo)簽，進(jìn)行分組，從而做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　對(duì)于消費(fèi)金額高但來(lái)店少的客戶，可以盡量想辦法吸引他來(lái)店，比如根據(jù)之前的購(gòu)買分析他的喜好，新品來(lái)了主動(dòng)通知他。對(duì)于來(lái)門店比較多，消費(fèi)金額少的客戶，可以多做些產(chǎn)品推薦，提升連帶率，對(duì)易流失的客戶，可以電話關(guān)懷一下，了解一下原因，通過(guò)客戶反饋來(lái)提升自己的服務(wù)和產(chǎn)品。

　　瑞泰信息會(huì)員管理解決方案幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)會(huì)員管理

　　1.建立會(huì)員關(guān)懷體系

　　各渠道、各體系中的會(huì)員數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，形成統(tǒng)一的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，并建立360度會(huì)員視圖，便于會(huì)員分析和分類處理。

　　2.洞察和標(biāo)簽，構(gòu)建會(huì)員畫像

　　通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)、標(biāo)簽維度等，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供數(shù)字化支持。

　　3.提升客戶粘性和客戶體驗(yàn)

　　建立會(huì)員關(guān)懷體系：訂單關(guān)懷、生命周期關(guān)懷、親情關(guān)懷、售后關(guān)懷等。

　　4.開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升會(huì)員價(jià)值

　　基于會(huì)員的各種屬性進(jìn)行會(huì)員分組，以開展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　5.建立忠誠(chéng)度與積分管理體系

　　設(shè)計(jì)會(huì)員權(quán)益和會(huì)員等級(jí)體系，建立忠誠(chéng)度引擎以靈活的實(shí)現(xiàn)各種積分、兌換業(yè)務(wù)，提升復(fù)購(gòu)和忠誠(chéng)度。

　　6.多渠道連接和互動(dòng)

　　整合移動(dòng)/社交平臺(tái)、數(shù)字化硬件，全方位會(huì)員數(shù)據(jù)收集、分析,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)互動(dòng)。

　　瑞泰信息會(huì)員管理解決方案很多企業(yè)的共同選擇