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  • 行業(yè)數(shù)據(jù)沉淀
    16年沉淀的厚積薄發(fā)
  • 專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
    經(jīng)驗(yàn)豐富的人才力量
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行業(yè)數(shù)據(jù)沉淀
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品牌案例
艾爾建 (Allergan) 總部位于愛爾蘭都柏林。旗下美學(xué)產(chǎn)品組合覆蓋面部美學(xué)、身體塑形、整形、皮膚護(hù)理等領(lǐng)域。艾爾建美學(xué)擁有獨(dú)立的研發(fā)部門，致力于提供全面、科學(xué)的美學(xué)產(chǎn)品。其產(chǎn)品已在100多個(gè)國家上市。
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三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備有限公司成立于2004年7月，是由某全球著名的頂級電機(jī)生產(chǎn)商在中國投資的全資子公司。該空調(diào)影像設(shè)備有限公司不僅繼承了母公司既有的知名品牌和先進(jìn)技術(shù)，更傳承了其強(qiáng)大的市場推廣、銷售和售后服務(wù)等專業(yè)能力，致力于開發(fā)及推廣種類繁多的空調(diào)和影像設(shè)備等產(chǎn)品。
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了解增量策略、存量策略的常見問題
增量策略主要包括哪些路徑？
企業(yè)經(jīng)營必須要對自身所處的市場容量、目前已占份額有清晰的認(rèn)識，基于量化的市場認(rèn)知，可以通過以下路徑來挖掘業(yè)務(wù)增量，包括未合作目標(biāo)客戶、高速成長準(zhǔn)目標(biāo)客戶、合作客戶份額提升等。
存量客戶價(jià)值在哪里？
企業(yè)所有客戶的獲得實(shí)際上都是有成本的，但并不是所有客戶的價(jià)值都得到了充分發(fā)掘，很多已經(jīng)合作過的存量客戶并沒有持續(xù)為企業(yè)提供營收，成為了沉睡在存量客戶池中的寶藏，對于企業(yè)來說，激活存量客戶要比去獲得新客的ROI更高，是實(shí)現(xiàn)業(yè)績增量的一項(xiàng)重要路徑。
如何落地增量&存量策略？
很多企業(yè)對增量和存量都已經(jīng)有認(rèn)識，但是卻苦于不能將認(rèn)識轉(zhuǎn)化為業(yè)績，很大的原因在于沒有相應(yīng)的組織來負(fù)責(zé)進(jìn)行增量&存量策略的運(yùn)營，這也是增量&存量策略落地的第一步，當(dāng)企業(yè)建立了責(zé)任組織之后，就需要一套流程體系和系統(tǒng)平臺來配合組織持續(xù)的進(jìn)行運(yùn)營，這是策略落地的第二步和第三步。
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