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經銷商管理是企業(yè)建立在對經銷商管理實際需求的基礎上，根據經銷商工作的實際情況，對經銷商的管理模式進行細分，并制定專業(yè)而有效管理方法。那么企業(yè)如果選擇一款合適的經銷商管理軟件來幫助企業(yè)進行渠道管理呢？
在企業(yè)的渠道管理中，我們廠家會面臨什么問題呢？首先是信息不透明。經銷商的客戶開發(fā)、市場活動等信息，廠家無法及時掌控，無法了解到一線的一些市場信息。第二，協(xié)作效率低。廠家的一些銷售政策、線索/商機的一些協(xié)作、以及我們的訂單、返利計算等等這些業(yè)務，目前都是基于人工這種方式，響應非常慢而且效率低下，且容易出錯。此外，我們的渠道商也面臨一些問題。首先還是在信息不透明上。比如廠家目前的發(fā)貨進度是怎么樣的？廠家目前還有多少庫存？都不知道。在協(xié)助效率方面，訂單下錯了之后，怎么樣去處理這個訂單？另外在如何提供銷售與運營管理能力呢？廠商什么時候來給我們做一個新品培訓，給我們介紹一下新的促銷政策等等這些問題。
對于這些問題，瑞泰信息經銷商管理軟件partner one解決方案能夠圍繞渠道伙伴全生命周期的管理，提升效率、促進增長。它分為4個方面，來解決上述問題。首先是渠道開發(fā)。構建一個高效的渠道網絡，通過渠道整體的客戶數據，從開發(fā)到審批，準入準出的這個全生命周期的機制流程，把整個渠道檔案信息全部管控到。第二個是營銷支持。怎么幫助經銷商更好的去銷售，廠家能夠提供一些產品培訓、銷售計劃等去幫助銷售。第三是業(yè)務協(xié)作。如何跟進整體業(yè)務過程，如何幫助渠道去進行銷售業(yè)務協(xié)同，可以通過銷售政策、訂單申請等業(yè)務協(xié)同處理，來提升業(yè)務運營效率。第四是我們會有一系列的評估和激勵。廠家會對經銷商進行考評分級。這樣針對不同等級的經銷商執(zhí)行一些獎懲激勵政策，最終可以持續(xù)優(yōu)化伙伴關系。
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