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客戶(hù)概述
芬尼科技成立于2002年4月，是一家專(zhuān)注于新能源與環(huán)?？萍嫉膰?guó)際化創(chuàng)新企業(yè)，公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)于一體，主營(yíng)空氣能熱泵、凈水、凈化器等產(chǎn)品。在海外市場(chǎng)，芬尼科技產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、歐洲、澳洲及南非等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中泳池在全球泳池?zé)岜檬袌?chǎng)占據(jù)重要地位。
芬尼克茲為芬尼科技旗下全資控股公司，在商用領(lǐng)域的產(chǎn)品涉及房間采暖制冷、中央生活熱水、泳池恒溫除濕等；在工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品涉及高溫?zé)崴?、工農(nóng)業(yè)烘干等。
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
1、項(xiàng)目掌握在業(yè)務(wù)人員手里，很難進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估和項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率分析
2、無(wú)法及時(shí)獲取ODM客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程信息
3、渠道協(xié)同方式傳統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)化支持
4、缺乏銷(xiāo)售人員的科學(xué)化管控和項(xiàng)目過(guò)程監(jiān)控；無(wú)法及時(shí)進(jìn)行訂單跟蹤管理
解決方案
1、客戶(hù)管理-集團(tuán)化主數(shù)據(jù)，并通過(guò)銷(xiāo)售組織來(lái)進(jìn)行權(quán)限管理。主要包含客戶(hù)檔案、聯(lián)系人檔案、客戶(hù)分級(jí)、信用、積分；
2、營(yíng)銷(xiāo)管理-市場(chǎng)活動(dòng)、線索；
3、項(xiàng)目管理-項(xiàng)目報(bào)備、銷(xiāo)售活動(dòng)、報(bào)價(jià)、方案、合同、發(fā)貨、收款；
4、分銷(xiāo)管理-經(jīng)銷(xiāo)商管理、拜訪、訂貨、對(duì)賬，以及特有的定額配件管理；
5、團(tuán)隊(duì)管理-目標(biāo)管理、工作計(jì)劃管理、費(fèi)用管理；
6、儀表盤(pán)及報(bào)表。
客戶(hù)價(jià)值
一、客戶(hù)精細(xì)化管理體系：潛在客戶(hù)獲取，客戶(hù)信息管理，客戶(hù)等級(jí)劃分，經(jīng)銷(xiāo)商加盟管理
二、市場(chǎng)活動(dòng)閉環(huán)管理體系：市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃，物品采購(gòu)申請(qǐng)，物品發(fā)貨申請(qǐng)，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)
三、銷(xiāo)售全過(guò)程管理體系：銷(xiāo)售線索過(guò)程管理，銷(xiāo)售目標(biāo)及預(yù)測(cè)管理，報(bào)價(jià)單管理，銷(xiāo)售訂單管理，回款管理
四、業(yè)務(wù)洞察：銷(xiāo)售漏斗，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
五、市場(chǎng)活動(dòng)及線索管理：線索數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)
六銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售收入分析，回款金額分析，業(yè)務(wù)員簽單排名，產(chǎn)品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)
企業(yè)名稱(chēng)
芬尼克茲
行業(yè)
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