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客戶概述
亨通集團有限公司，是致力于大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、智能電網(wǎng)整體解決方案，并涉足能源地產(chǎn)，金融投資等領(lǐng)域的國家級創(chuàng)新型企業(yè)；是中國光纖通信、智能電網(wǎng)規(guī)模最大的系統(tǒng)集成商與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，全球光纖通信前3強，連續(xù)多年入選中國企業(yè)500強。集團擁有子公司45家，在全球30多個國家設(shè)立營銷技術(shù)服務(wù)分公司，在南美、南亞、東南亞建立海外研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地，業(yè)務(wù)覆蓋110多個國家和地區(qū)。
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
項目式銷售更多依賴于銷售人員及團隊的跟進與配合，如何最大化提升銷售人員的銷售效能，成為亨通面臨的最大挑戰(zhàn)。
解決方案
1、集團統(tǒng)一客戶資源：構(gòu)建集團統(tǒng)一客戶資源，實現(xiàn)客戶信息共享；
2、 LTC端到端流程打通：實現(xiàn)銷售流程標準化及銷售數(shù)據(jù)的快速跟蹤；
3、后評估管理：及時跟進后評估任務(wù)，了解項目質(zhì)量情況，減少集采風險；
4、銷售團隊管理：提供銷售工具支持，提升銷售團隊銷售效能；
5、智能分析與提醒：業(yè)務(wù)平臺打通，實現(xiàn)數(shù)據(jù)自動對接，透過分析，及時跟進和預(yù)警銷售執(zhí)行情況，提升工作效率。
客戶價值
1、全面掌控客戶全方位信息，實現(xiàn)集團統(tǒng)一管理和客戶信息共享；
2、LTC端到端流程打通，實現(xiàn)商機標準化管理、多維度銷售目標管理、訂單執(zhí)行查詢及自動化預(yù)警；
3、通過PAD進行簽到，及時跟進銷售過程，領(lǐng)導可實時查詢銷售人員的周月報工作情況，支持在線點評指導；
4、業(yè)務(wù)平臺打通，實現(xiàn)SAP數(shù)據(jù)自動對接。結(jié)合目標、發(fā)貨等數(shù)據(jù)進行多維度的洞察分析。透過數(shù)據(jù)分析，及時跟進和預(yù)警銷售執(zhí)行情況，提升工作效率。
企業(yè)名稱
亨通光電
行業(yè)
工業(yè)制造
使用產(chǎn)品
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